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中国白领网络购物调查研究报告

11月10日,MSN中文网发布了《中国白领网络购物调查研究报告》。报告发现,随着白领生活节奏的加快和网络购物产业的不断完善,服装鞋帽、化妆品类等商品已经超过传统的图书音像成为白领网络购物的最主要商品类型。综合比较白领网民的网络购物和线下购物行为发现,网络购物已经成为大部分白领网民的主要购物方式。白领网民的网络购物种类从以往的图书音像制品,逐渐渗透到包括香水、化妆品等传统意义上的高端商品行列。这一调查结果的发现,颠覆了传统意义上对白领人群购物行为的认知,说明当前白领人群的购物习惯正在发生着巨大的变化,即在线购物已渐成主流。

MSN中文网执行出版人兼总编辑刘书女士表示:“作为国内最主要的白领门户网站,MSN中文网一直关注白领人群的生活方式和热点。根据此次的白领调查发现,网络购物已经成为大量的白领网民选购高端商品的主流选择。平时工作繁忙的白领人群已经逐渐打破传统的逛商场、逛超市的习惯,选择了更为便捷和实惠的网络购物途径。但同时,网络购物的商家信誉和产品质量缺乏保证,依然是当前白领网购时最为关注的问题,也是这个行业亟待完善的关键。”

在此次MSN中文网的调查过程中,涉及了白领网民网络购物中方方面面的问题,调查的主要发现包括:

网络购物日渐流行,白领人群成网购主力

- 年轻白领成为网络购物消费主流。调查发现,年龄在20至30岁的白领逐渐成为网络购物的主流人群。这部分人有较强的购买能力,在珠宝首饰类奢侈品、化妆品及个人护理用品方面的消费力远远高于其他的年龄层。而31-35岁的白领人群由于进入了生育适龄期,因此是母婴类产品的主要网购消费人群。

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中国互联网发展15年的15个创新模式


今天,看网上有人推荐《沸腾十五年》,讲中国互联网从发源到现今。

有人有如此梳理,自己本来也想梳理一下中国互联网这么多年,到底是哪些公司出来了,为什么会是他们出来了。他们的出来代表着什么趋势,他们一串串的 连接闪现不同类型的公司有不同的潮流,到底暗示着什么趋势。下一个趋势是什么?当时他们出现的历史环境是什么?以后会不会再出现那样的环境?

抱着这么多问题,开始阅读。并梳理了一个总结。

你跳不开论坛。这是中国互联网的发源。交互,多人交互,集市。不管是邮件、IM、博客、twitter、QQ群、贴吧、圈子、同学录均是如此变种。 现在论坛,能想起的只有天涯。感叹天下社会芸芸众生的悠悠草根生活,生活自嘲与智慧跃然帖子。想足不出户了解中国老百姓的心理和现状,天涯不能不去。但天 涯一直盈利不佳,人气强而没银子数,该怎么办?

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又当爹又当妈的产品经理

  一个成功的产品就像一个人的成长过程一样,会经历孕育、婴儿、少年、青年、成年、老年等几个不同的阶段,而产品经理就像无数操心的父母一样,在不同阶段要有不同的心态和处理方式,以帮助产品茁壮成长。


 

文 / Eric Sink 译 / 顾全


 

在我贴出的一篇博客中,有这么一段:

最后说点完全不相干的事,别错过了6月3号微软技术大会上的即兴演奏会。我们几个SourceGear来的小跟班儿打算上台表演一曲Pinball Wizard。我弹原声吉他,我们的开发经理Jeremy Sheeley 弹贝司,而我们的产品经理Paul Roub弹EvilMastermind Schecter PT。

话说回头,那篇博客的第一个读者评论写道:

3个经理。哇。你们公司肯定还在增长,要么就比较大。

发表评论的仁兄很可能是用“经理”一词来指代“管人的人”。如果是这样,那是没错,我们公司的经理不止3 个,但是演奏Pinball Wizard 的3个并不都符合这一名号:

  • Jeremy Sheeley的确是个经理。他管理着Vault 和Fortress 开发部门。
  •  严格说来,我觉得我是经理。但是认识我的人会说,把我当成经理实在太抬举我了。
  • 但是Paul Roub是“产品经理”。在SourceGear(还有我所知道的大多数其他公司)这里,产品经理并不[必然]管理他人。

因此,当我看到那个评论时,我告诉自己应该写篇有关产品经理角色的文章,也就是本文。


 

产品经理是什么?

简而言之,产品经理是市场营销人员,他们关注于战略和产品特征之类的东西。

人们一想到市场营销,念头就跑到标识、图形设计和广告等事情上去了。这些是市场营销中的沟通传播一面而已,也就是所谓的“营销传播”(marcomm)。

市场营销的其他方面是那些更关注产品本身的东西:

  •  市场定位
  • 产品差异
  •  功能特性
  • 竞争状况
  • 市场研究

这些活动都是产品经理的领域。

我仍然记得自己当初学到这些区别的时刻。那时候我在Spyglass工作,一位同事问我:“我们为什么没有产品营销的人员?”

我说:“你是什么意思?我们有营销人员啊。Marc 和他那组人刚花了六个月来确定我们的徽标上该用哪种标准色卡红。这就是市场营销,对吗?”

我一窍不通的说法之后引起的探讨,让人很有启发。

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  通过两年多时间对社区的运营,颇有感悟,从零到有,或者从小到大,确实也有一些心得,最近在总结工作时,总结了一些社区运营的方针原则,特此与朋友一起分享。

本文适用BBS型社区,也适合BBS与SNS结合的社区模式。

原则1:社区定位垂直化

这是第一点,也是根本,现在来看,大而全或无目标的社区绝对没有出路,垂直化定位也许是现阶段做社区的唯一出路。定位实际上是双重定位:一是社区的商品属性或话题属性(如:数码、母婴、化妆品),二是用户群体,第一种定位是市场切入点,第二种是你可以扩大的潜在市场规模。举例:化妆品是社区话题属性定位,女人是社区的人群定位,因为女性群体的定位,就意味着话题属性可以为扩展为女性的方方面面,同时商业方面也同理包容。

原则2:社区氛围决定一切

从经验来看,用钱、资源、流量未必能够砸出来个社区,有这些条件的,也未必能够对社区形成有效转化。为什么?因为社区的本质是氛围,而这种氛围不是急功近利能够形成的。所以想做社区的人,一定要正视这一点,态度和耐心决定一切。如果有一天你开始沉醉于你所营造出的社区氛围,那基本就成功了。

原则3:运营的目的是激发原创和交流

有些公司用流量、发帖量等指标来考核社区绩效,也就出现了常见的标题党+美女图,吸引眼球足够了,但这不是社区的本质,甚至是误导。社区的本质是 web2.0精神,是用户参与、交流、分享,没有了本质,社区也失去了灵魂,我们所作运营工作是为了激发原创和交流,而不是我们代替用户创造和分享。

原则4:版主是左膀右臂

某种程度讲,版主很像工作积极性高,却又不拿工资的优秀员工,同样版主的工作也需要目标,需要岗位描述,甚至需要一定程度的KPI。如果你不想搞若干员工搞社区,他们就是发展社区的左膀右臂,前提是你懂得如何运用。

原则5:社区价值链

价值链解决的问题是用户为什么要来?为什么频繁来?为什么要贡献内容?我们用价值链解决这个问题。你为用户提供了某种他需要的某种好处,可以是物质的,也可能是精神的,这种好处促使他愿意光顾社区,贡献内容,与人交流,有成就感,解决了社区发展的难题,所以在社区产品设计或运营思路上,非常需要考虑。如果用户能够在非物质非精神的状态进入社区,纯粹为了交流的目的,这将是最强大的价值链。

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文案是网站的性格

 

文案是网站的性格

 
    看一个网站其实就好比品评一个美女。一看长相,我们很多时候关注的是视觉,比如老板经常会说,你做几个页面让我看看!二看身材,也有很多关注标准和seo的人会很注重页面良好的结构;三要看性格,一个人的言谈举止往往能反映一个人的性格。
    网站文案就是网站的性格。好的文案不但能准确的的传达信息,更能让用户感受到良好的体验。

很重要但不被重视的网站文案
    网站文案其实大概包括:网站导航、栏目标题、告知提醒包括实时提示、警告、状态、还有出现最多的帮助。
    大多数的互联网公司,我们听过有产品设计、交互设计、视觉设计、用户体验。很少听过文案设计这种职位吧?网站文案撰写的工作更多时候被设计师兼职和程序员兼职了,他们会在认为需要的地方加上自己认为合适的文案,设计师的感性提醒和程序员的接近机器语言的生硬警告这就造成一个网站,百家之言。大多数的网站文案有很多问题和需要改进的地方:

网站文案应该准确、简洁、易读
    网站文案的目的就是要给用户传达一种信息,说明白就好。现在很多网站的文案实在是太罗嗦了,而且有的看了半天看不明白的。(难道我智商偏低?)



    这个简洁的原则就是:能不说就不说,能用图片就不用文案,能用一句就不要用一段
但是要注意准确和易读。尤其是用图片的时候。
罗嗦的唐僧在后期经过了“优化”:



网站文案要具有统一性
    由于大多数公司没有专门负责写网站文案的,所以处在各个流程的团队成员都在兼职写文案,就造成南腔北调的文案了。例如一个登录:有人说账户有人说通行证,程序员大概会说id。类似这样的说法会让用户迷惑。
    我还见过一个虚拟主机的促销页,写的是150元,点击详细进去发现价格是390元!这也许就不是网站文案的范畴了。但是统一是必须的。我们不承诺放弃使用武力。哈哈。

网站的文案要情感化

    网站的文案很多时候是在提示、帮助用户完成一个使用。大多数的网站文案更像一个机器人在帮你。生硬而冰冷!反面的例子看看很多网站的帮助中心吧!
    1、 给用户成就感:
用户在经过一些列操作而完成一个目标的时候,我们也应该为用户高兴,这时候不要吝惜的给一个:恭喜您成功。。。,现在就可以。。。之类的提示就会让用户很有成就感!
    2、 鼓励用户:
用户不小心一个误操作(请注意这个误操作一般是我们设计的太糟糕造成的),你这时候不解人意的给出一个你出错了!会不会让人很沮丧?
    而好的文案一般会清楚的告诉你哪里出了问题,并鼓励你再试一次。也有的网站很体贴的在旁边提示,例如:忘记密码了?
    3、 适时营销一下:
有的网站则很适时的提示:还不是网站用户,花几秒钟注册一个吧?(这种人真会做生意啊!)既然说到登录的问题,不妨引申一下这个话题。很多网站都是考虑了密码忘记的问题,很少考虑用户名忘记的问题。易趣的有这种设计。

    4、 为用户着想:
我们发现很多网站发布信息的时候往往会看到类似这样的提示:发布信息不完整将被删除!这岂不是典型的恐吓?



    其实我们知道信息类网站最头疼的事情之一就是虚假信息了,但是我们换个方式告诉用户,您的信息越完整,越能提高您信息的可信度!会不会更好一点?这样其实是站在用户的角度是为他着想的。

网站的文案要出现在合适的地方

    我们有时候去专卖店逛得时候,往往会遇到一个店员跟着你不断的给你介绍东西,虽然我理解他们的辛苦和无奈,我仍然很反感这样的,会尽快离开那里。而有时候则恰恰相反,我看中一件商品,想找个营业员询价等,却找不到了!
    1、 做帮助要低调,不要干扰用户:
其实网站的文案也应该在合适的时候出现在合适的地方。把握好尺度的原则就是,这些文案在用户使用网站的时候不会造成干扰,这就需要我们好好考虑文案的颜色,大小等形式。以及放的位置等等。
    2、 适时出现,适时消失
用户需要帮助的时候能很快找到,并能够帮助用户解决问题。而解决问题之后再合适的消失。记得有个网站出现未登录提示后无法关闭!这不是耍流氓么?

网站文案也需要交互

    这个交互可能更多的是说帮助文案,因为帮助很多时候是我们自己臆想的认为那些地方需要帮助的。例如微软的帮助会在最后问你,这个答案对你有帮助么?这样用户就可以跟我们交互了。
    中劳网在改版的时候讨论到帮助中心的改进,我的意见是做个faq把用户常见问题列出来。方便用户快捷找到一些问题的答案。然后把原来庞大臃肿的帮助中心放到论坛里去。这样原来死板的帮助中心就具有交互性了,用户看不明白帮助就可以在下面提问,网友可以帮助回答,我们的客服人员也可以回答!而且能回答的图文并茂!这样我们等于跟每个需要帮助的用户在交流,也能帮助我们不断改进我们死板的帮助了。

其实废了这么多话就是想让大家重视网站文案,而网站文案要注意简洁而准确,友好而适时适度,帮助也需要交互

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中美网络营销的差异

这篇文章成文时间是很早的,应该在今年5月的样子,早于我那篇新媒体和新媒体营销的小结。最近刊发于新一期的《销售与市场》,这里就做个收录。这篇文章的读者对象不是新媒体圈里的同学(文中一些注释可以很明显的反映出这一点)。如果你混互联网江湖很久了,就不用看了。
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有一点是毋庸置疑的,美国的互联网比中国的互联网发达。从网络人口讲,虽然中国已经快接近3亿(根据CNNIC2009年1月做的第23次中国互联网络发展状况统计报告,下同),号称全球拥有最多网络人口的国度,但相较于如此庞大的现实人口,中国的互联网渗透率虽然已达22.6%,超过了全球平均水平,仍远远低于大洋彼岸那个国度的72.5%。
更重要的一点是,中国的互联网社会呈现出极强的娱乐化态势。这句话有两层意思,其一、本身大量的高密度使用的应用属于娱乐性质,比如网络音乐、网络视频;其二、即使是看上去不那么娱乐化的事件,在中国的互联网上,会以相当娱乐的形式去传播。这种带有恶搞性质的文化特征,被我称为“中国互联网社会的亚文化”。出现这种态势,一来和互联网所处在的现实环境有关,二来也和中国人本身人的特质有关。
另外一个可看到的方面是,中国网络上的电子商务应用并不发达。虽然这几年网络购物发展很快,进行网络购物的人2009年一年就增长了60%,但总体上仅占网络人口的25%,而美国则高达71%。
更加有趣的是,在中国的网民中,他们之间的沟通更喜欢使用即时通讯,而非电子邮件。中国的即时通讯工具(比如QQ)的应用率是全球第一位的,超过75%,但中国的电子邮件使用率却不那么高,只有56%。这似乎很能说明一个问题:中国人更喜欢随意的聊天,而不是正儿八经地在那里写什么邮件。虽然在中国,有大量拷贝美国FaceBook的网站(所谓sns)的存在,其中不乏一些高访问量的网站,例如海内、校内,但只要仔细一想,中国最大的sns社区,其实是QQ,这个号称有数亿用户的战线从门户到通讯工具到社区无所不包的巨头公司。
事实上,QQ(也就是腾讯公司)是相当娱乐化的,从它那个企鹅logo就可以看出,更多的是可爱而不是严肃。QQ游戏也好QQ秀也好,都是腾讯公司有力的利润大头,统统都是走娱乐化的路线。无怪乎一本正经的MSN即使背靠微软这样的寡头,都无法和QQ对抗。更不用谈界面如此素面朝天的Gtalk(另一个互联网寡头google出品的聊天工具)只能在一个小圈子里被使用了。
娱乐化、低端使用化、非严肃性,等等等等,都是中国互联网的典型特征。而不抓住这个特征,就开始利用网络做营销,并照搬一些美国的方式,显然会败多胜少。其中非常重要的一条,就是对技术的依赖(或者说迷信),是导致很多失败案例的关键。
中国,理论上是一个大一统的国家,但事实上各地文化差异很大。虽然中国人有着“从众”或者“集体主义”的共性,但各地都有自己一些强烈的文化特征。许多人误以为利用一种什么样的杀手级技术,就可以一招鲜拿下整个中国市场,这是非常大的误解。虽然网络无国界,但生意,却是要建立在关系之上的。这句话的意思并非是指中国人重“关系”,而是营销本身就是客户关系的拓展、建立和维护。

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转:学佛就是学做人(79条小哲理)

一、人之所以痛苦,在于追求错误的东西。 
二、与其说是别人让你痛苦,不如说自己的修养不够。 
三、如果你不给自己烦恼,别人也永远不可能给你烦恼。因为你自己的内心,你放不下。
四、好好的管教你自己,不要管别人。 
五、不宽恕众生,不原谅众生,是苦了你自己。 
六、别说别人可怜,自己更可怜,自己修行又如何?自己又懂得人生多少? 
七、学佛是对自己的良心交待,不是做给别人看的。 
八、福报不够的人,就会常常听到是非;福报够的人,从来就没听到过是非。 
九、修行是点滴的工夫。 

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社区,走向统一融合还是各行其道?

 两天,站长圈内传出一张关于phpwinddiscuz的产品架构对比图。


  
 
        一张图,虽非百分百的准确,却很贴切的表达了时下对社区的两种理解。这里不想妄自揣测这张图作者或者phpwind抑或discuz对社区的理解,只是简单的表述自己对社区运营的理解,反观两个主流社区软件的产品架构。
一、社区的核心要素
        内容和人毫无疑问的是社区最基础的核心要素,无论单纯的论坛,门户抑或商城都无一列外(其实门户和商城可以看作是另一形式的社区)。内容吸引了关注内容的人群,独特的内容和情趣相投人群铸就了社区的性格。有了人势必产生人与人之间的交互,即关系;人有了关注,就有了对某种应用的需求,从最初的短消息信箱、收藏夹,到email、游戏、RSS订阅一直到最近盛行的各种app。于是,内容、人、关系、应用构成了当前社区的四大要素。
二、社区的表现形态
        自互联网诞生起,社区经历了电子公告板、论坛、门户、商城、web2.0的博客和相册社区、到现在的SNS和微博……而盈利方式也包括了硬广、软广、互动营销、销售、服务等。也许以后还会有更多新的形态和新的盈利方式。
三、是融合还是各行其道
         这一点不用急着要答案,看看这几年中国互联网的发展吧。
        05年,博客被媒体热捧为互联网最佳的创新模式之一,可是今天,单纯的博客运营商只剩博客大巴,而他也在整合SNS。(详见博客大巴为何要进军SNS)而新浪的名人博客、QQ空间却和原来的业务整合后生机盎然。说到SNS,看看早已夭折的占座和幼年早逝的海内,再看校内和开心对内容的整合(开心的转帖和视频)。

我们再来看看地方网站的代表19和垂直网站代表时光网。你已经难以把他们准确的归为门户、论坛、商城、博客或者SNS任何一种社区形态了,但他们却很好的实现了现在所有的盈利方式,并茁壮的成长着。

这时,答案已经不言自明了。

 

最后,回到phpwinddiscuz的产品架构

        正如周宁老师在博客中所说,phpwind通过单一的用户管理体系从用户的角度把门户、社区、商城和个人空间(博客)社区要素(内容、人、关系和应用)整合在一起,既在产品形态层面保持了用户对社区的统一认知(避免了discuz用户从论坛到UCH间的陌生感);又在底层技术上实现了社区元素的互通整合。同时,把不同形式的内容整合在统一的数据库系统中,搜索和主题词内链都变得可行和高效,最终实现了社区的高效互通,保证对各种现有盈利模式的支撑。而phpwind基于统一系统下的标准API接口又很好的实现了对未来新业务和第三方合作伙伴业务的对接,最终实现系统良好的扩展性。
        反观discuz,不可否认,戴志康和他的团队对新事物保持着敏锐的嗅觉和快速的反应能力,然而在敏锐和快速的背后却存在一定隐患。正如robbin所说戴志康显然认为Facebook的成功秘诀是去中心化的社区形态,所以他搞了一个UCenter Home出来。显然他们忽视了SNS的根本:用户关系是基于共同关注点(人或内容)而形成的关系,也没有深入研究facebookSNS理念以及豆瓣的去中心化和他们存在的环境背景。于是有了独立的UCenter,有了webgame集市似的UCHome。现在的discuzDiscuz论坛系统支撑社区形态和业务、用SupeSite去支撑门户形态和业务,用UCHome去支撑SNS,然后用UCenter做用户管理。这样做忽略了内容、关系、应用其他三个社区要素不说,对新业务的支持也存在隐患:如何支撑多种多样的电子商务业务,再开发一个某某shop或者某某markting的系统? 
        更为关键的是:网站运营的内容和业务方式很多时候是多种资源整合延伸出来的,各自独立的产品看起来分工更细,更加专业,但却增加了网站发展过程中的运营整合成本。 地方社区的运营不仅要求社区平台能融合各类型的产品,还需要在各种产品形态之间取得平衡。

       有朋友说,discuz做什么像什么,看起来更专业。也仅仅是看起来像,往深了说只是照猫画虎徒具其表而已,页面设计上的美观势难以影响本质格局。正如有朋友所说:不在方式而在方向phpwind7.5的转身虽谈不上华丽,却已然领先了一大步。

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